ラポールを崩す81の方法

Adam Lyons

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アウトライン

• 「コンフォート」をラポールと信頼の合計として定義
• 純粋な親しみやすさがなぜ「友達ゾーン」につながるのか:適度な対比の役割を説明するためにスピードデーティングの実験を引用
• 著者の4段階モデル(親しみ―ラポールを崩す―魅力を構築する―エスカレートする)のうち、「ラポールを崩す」段階の分類システム
• 初級から上級まで段階分けされたジョークとからかいの実例

核心となる考え方

純粋に相手に合わせるだけでは魅力を生み出せず、意図的に軽い「不快感」――ユーモア、からかい、部分的な意見の相違――を生み出すことで相手を引き込み興味を喚起する。

レビュー

この核心的な観察には社会心理学的な裏付け(対比と投資)がある程度あるが、それを「81のテクニック」という機械的なチェックリストにしてしまうのは還元主義的であり、からかいの判断を誤ると容易に相手の気分を害する。