81 способ разорвать раппорт
Скачать · PDF · 230 KB Учебное пособие · $9.9
План
- Определение «комфорта» как раппорта плюс доверия
- Почему чистая доброжелательность ведёт в «зону друга»: цитируются эксперименты со спид-дейтингом, объясняющие роль умеренного контраста
- В рамках авторской четырёхшаговой модели (близость — разрыв раппорта — построение влечения — эскалация) — классификация этапа «разрыва раппорта»
- Градуированные примеры шуток и поддразниваний, от начального до продвинутого уровня
Суть идеи
Чистая уступчивость не порождает влечения; намеренное создание лёгкого «дискомфорта» — юмора, поддразнивания, частичного несогласия — притягивает собеседницу и вызывает интерес.
Рецензия
Ключевое наблюдение имеет некоторое основание в социальной психологии (контраст и вложенность), но превращение его в механический чек-лист из «81 приёма» упрощает суть, а неверно рассчитанное поддразнивание легко может обидеть.
