81 Wege, Rapport zu brechen
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Gliederung
- Definition von "Comfort" als Rapport plus Vertrauen
- Warum reine Freundlichkeit in die "Freundschaftszone" führt: Speed-Dating-Experimente werden herangezogen, um die Rolle moderaten Kontrasts zu erklären
- Innerhalb des vierstufigen Modells des Autors (Vertrautheit - Rapport brechen - Anziehung aufbauen - eskalieren) ein Klassifikationssystem für die Phase des "Rapport-Brechens"
- Abgestufte Beispiele für Witze und Neckereien, von Anfänger bis Fortgeschritten
Kernidee
Reine Anpassung kann keine Anziehung erzeugen; das bewusste Erzeugen eines leichten Gefühls von "Unbehagen" - Humor, Necken, teilweiser Widerspruch - zieht die andere Person an und weckt Interesse.
Rezension
Die Kernbeobachtung hat eine gewisse Grundlage in der Sozialpsychologie (Kontrast und Investition), doch sie in eine mechanische Checkliste von "81 Techniken" zu verwandeln ist reduktiv, und missglückte Neckereien können leicht beleidigend wirken.
