Onu Nitelendirmenin 101 Yolu
İndir · PDF · 239 KB Çalışma Kılavuzu · $9.9
Özet
- Teorik öncül: yatırım çekimin anahtarıdır ve niteleme, onun "size kendini kanıtladığı" aşamadır
- Neden nitelendirmeli: yüksek değerli insanlar gösteriş yapmaz — başkalarının kendi değerlerini onlara kanıtlamasını sağlarlar
- Dört kategori niteleme aracı: nitelendirici ifadeler ve küçük, orta ve büyük niteleme döngüleri
- Kitabın büyük kısmı, okuyucuların kendi versiyonlarına uyarlaması için 101 örnek nitelendirici sorunun ve ifadenin bir listesidir
Temel fikir
Ona bir izlenim bırakmak için değer sergilemek yerine, nitelendirici sorularla onu yatırım yapmaya ve kendini kanıtlamaya sevk etmek daha iyidir — bir yatırım hissi çekimin gerçek kaynağıdır.
Eleştiri
"Karşı tarafı yatırım yapmaya sevk etmenin" ardındaki psikolojik gözlem bir dayanağa sahiptir (önceki taahhütle tutarlılık), ancak bunu insanlara kasıtlı olarak "yüksek değerli bir nitelendirici" gibi performans yapmayı öğreten kalıp bir 101 replik listesine dönüştürmek samimiyetsizdir ve kolayca fark edilir.
