101가지 자격 테스트 방법

Adam Lyons

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개요

• 이론적 전제: 투자야말로 매력의 핵심이며, 자격 부여는 상대가 "당신에게 자신을 증명하게" 만드는 단계다
• 왜 자격을 부여하는가: 고가치인 사람은 자신을 과시하지 않고 남들이 자신에게 가치를 증명하게 만든다
• 자격 부여 도구의 네 가지 범주: 자격 진술, 그리고 소·중·대 규모의 자격 부여 루프
• 책의 대부분은 독자가 자기 것으로 변형할 수 있는 101가지 자격 부여 질문과 진술의 목록으로 구성

핵심 아이디어

가치를 드러내 상대에게 인상을 남기기보다, 자격 부여 질문을 통해 상대가 투자하고 스스로를 증명하게 하는 것이 낫다 — 투자한다는 느낌이야말로 매력의 진짜 원천이다.

리뷰

"상대를 투자하게 만든다"는 근본적인 심리 관찰에는 어느 정도 근거(사전 약속과의 일관성)가 있지만, 이를 101개짜리 통조림 멘트 목록으로 만들어 의도적으로 "고가치 심사자"를 연기하도록 가르치는 것은 진정성이 없고 쉽게 간파당한다.