Abertura de Choque
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Resumo
- O relato do próprio Brad P sobre sua passagem de socialmente inábil a coach de namoro em Nova York
- Cinco objetivos de uma abertura: quebrar o gelo, iniciar uma conversa, provocar risada, estabelecer valor social, construir e romper rapport
- Antecipar o inesperado: preparar-se para três tipos de reação a uma abertura (positiva, confusa, de rejeição)
- O princípio e a construção da "Abertura de Choque"
- Análise de tipos de abertura: aberturas abertas, aberturas de opinião neutra, aberturas de alto e baixo valor
Ideia central
As aberturas devem ser projetadas e ensaiadas com antecedência; uma abertura de "choque" chocante rompe a inércia social e chama a atenção no momento, em vez de depender da improvisação.
Avaliação
Um manual focado na primeiríssima frase de uma abordagem. Sua ênfase em ensaio e antecipação de reações tem valor metodológico, mas seu estilo de abertura provocativa e chamativa carrega alto risco pelos padrões sociais atuais, e está enraizado na cultura de boates americana.
