Shock Opener
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Esquema
- El propio relato de Brad P sobre cómo pasó de ser socialmente torpe a convertirse en coach de citas en Nueva York
- Cinco objetivos de una apertura: romper el hielo, iniciar una conversación, provocar una risa, establecer valor social, generar y romper la conexión (rapport)
- Anticipar lo inesperado: prepararse para tres tipos de reacciones ante una apertura (positiva, confusa, de rechazo)
- El principio y la construcción del "Shock Opener"
- Análisis de tipos de aperturas: aperturas abiertas, de opinión neutra, de alto y bajo valor
Idea central
Las aperturas deben diseñarse y ensayarse de antemano; una apertura de "impacto" que rompe la inercia social capta la atención en el momento, en lugar de depender de la improvisación.
Reseña
Un manual centrado exclusivamente en la primera frase de un abordaje. Su énfasis en el ensayo y en anticipar reacciones tiene valor metodológico, pero su estilo de apertura provocador y llamativo conlleva un alto riesgo bajo las normas sociales actuales, y está arraigado en la cultura de discotecas estadounidense.
