Cold Reading

Hiroyuki Ishii

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Scaletta

• Il principio del cold reading: l'effetto Barnum, gli script da indovino e la psicologia del "voler essere ingannati"
• Tecniche di base: argomenti di routine, domande in forma negativa, sondaggio astuto, affermazioni ad ampliamento/restringimento e "predizioni intelligenti"
• Classificazione della personalità tipo Noi/tipo Io e le corrispondenti strategie comunicative
• Applicazioni sul lavoro, nel romanticismo e nelle relazioni interpersonali

Idea centrale

Questo bestseller giapponese di psicologia popolare rivela le tecniche linguistiche dietro l'apparente "lettura della mente" di un indovino, sostenendo che le persone comuni possano prendere in prestito queste strategie comunicative per guadagnare rapidamente la fiducia degli altri e migliorare le proprie relazioni.

Recensione

Ha valore come divulgazione scientifica sulla tecnica verbale e sugli effetti psicologici, ed è utile per individuare le truffe, ma usare queste tecniche per manipolare deliberatamente la fiducia altrui pone seri problemi etici.