Cold Reading

Hiroyuki Ishii

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Esquema

• El principio de la lectura en frío: el efecto Barnum, los guiones de adivino y la psicología de "querer ser engañado"
• Técnicas básicas: temas rutinarios, preguntas en forma negativa, sondeo hábil, afirmaciones que se expanden o se estrechan, y "predicciones ingeniosas"
• Clasificación de personalidades tipo "nosotros"/tipo "yo" y las estrategias de comunicación correspondientes
• Aplicaciones en el trabajo, el amor y las relaciones interpersonales

Idea central

Este best seller japonés de psicología popular revela las técnicas lingüísticas detrás de la aparente "lectura de mente" de un adivino, y sostiene que las personas comunes pueden apropiarse de estas estrategias de comunicación para ganarse rápidamente la confianza de los demás y mejorar sus relaciones.

Reseña

Valioso como divulgación sobre técnica verbal y efectos psicológicos, y útil para detectar estafas, pero usar estas técnicas para manipular deliberadamente la confianza ajena plantea serias dudas éticas.